NO también es una respuesta

En esta edición decidí escribir sobre el poder que tiene pensar en el NO, cuando estamos  creando un negocio. Esta idea me surge después de haber presentado una marca a una  clienta; cuando le mostré lo que no era su marca, todo le hizo mucho más sentido y entendió la importancia de definir qué sí somos y qué no somos. 

En el caso particular de la creación de marcas, es importante también observar y analizar el  otro lado. Normalmente nos ponemos a hacer una lista de ideas de qué queremos lograr, a  quién queremos llegar, cómo lo vamos a hacer, qué queremos comunicar, qué queremos  vender, etc. Pero muy pocas veces nos ponemos a pensar en qué no queremos ser. Hay una  delgada línea entre el qué sí y el qué no, y para no equivocarnos, es súper importante tenerlo  muy claro.  

Pensar en el qué no, nos va a permitir tomar decisiones mucho más asertivas en todos los  sentidos. Culturalmente, estamos acostumbrados a siempre dar por hecho un sí, pero creo que  estamos en una época en la que es válido cuestionarse absolutamente todo y confiar en que  un no puede también ser muy válido, y en el corto, mediano o largo plazo, tener beneficios para  tu negocio.  

Un ejemplo que puede ser muy común hoy en día en el mundo de las marcas y de los  negocios, es cómo y en dónde vender o difundir nuestros productos y servicios. Dos aspectos  sumamente importantes en nuestra toma de decisiones, ¿cómo nos vamos a publicitar? y   ¿cuáles van a ser nuestros canales de ventas? Y hago estas dos preguntas para ejemplificar el  momento importante de aprender a decir que no.  

Si tienes muy claro cuáles son los valores y personalidad de tu marca, así como también tienes  muy claro qué no es, seleccionarás mucho mejor a tus embajadores de marca y a sus canales  o puntos de venta. Si un lugar te ofrece vender tu producto pero sabes perfectamente que no  comparte contigo los mismos valores o la misma personalidad, entiendes que ese lugar no es  el correcto para ofrecer tu producto y le dirás: no gracias. Si un influencer te ofrece colaborar o  promocionar tu producto pero sabes que no comparten el mismo mercado o la misma visión,  no es el influencer adecuado para tu marca y le dirás: no gracias. Conocer qué no eres te va a  facilitar mucho más cuando necesites elegir, y esto será completamente un sí a futuro para tu  negocio.  

Fernanda Mota 

@alfilerstudio